“3，2，1，上链接!” 凌晨十二点，大半个校园已经沉寂在黑夜中，但学校的直播舱内依然灯火通明，不断传出激昂的讲话声。一句话语，一名主播，几份产品，长时间的输出，背后支撑着是无尽的坚持与热爱。直播工作是新媒体学院广告学（直播方向）专业毕业班学生熊婷萱的日常，更是她一直努力的方向。同时，她也是阳光学院新媒体学院实训实战项目“烤鳗父子”团队的核心成员之一。

熊婷萱参与实训实战过程记录

尝试——从零开始，用时间去探索新的领域

实战项目团队实地走访合影

项目团队沟通直播话术

来到阳光学院前，熊婷萱曾有一段播音主持专业的学习经历，在考虑专业的适应度和当今直播行业的发展程度后，她毫不犹豫选择了阳光学院的广告学（直播方向）。但很快她就发现，主持与主播看似只有一字之差，但工作内容却千差万别。虽然熊婷萱是播音“科班”出身，有相对较好的口才表述能力和语言叙述技巧，但作为一名带货主播，很显然播音的腔调与仪态，完全不适用于日常直播。她在直播的过程中也常常被专业老师提出过说话语气太过板正，一名直播主播更需要“接地气”，让直播间的观众清楚明白产品的特点。

为了迅速成为一名专业的主播，熊婷萱在课余时间花费了很多心思研究各类主播套路，例如：如何与粉丝互动、怎样引导关注和下单、怎样吸引观众的眼球、从端着说话再到放下说话.....尽管准备充分，但当对着直播设备，画面开始出现时，她仍旧逃不过初播的尴尬：直播间没人围观，没人互动点赞，她得自顾自尬聊。当直播结束，看着惨不忍睹的数据，和大多数人一样，她也会怀疑自己到底适不适合直播卖货。

成长——将实战经历凝聚成“成功的垫脚石”

熊婷萱分析直播数据

初次直播的失败，并没有打消熊婷萱的决心。在专业老师的鼓励下，她卸下包袱，消除紧张情绪。她说："习惯了就自然了，没人的时候你可以练习口才和带货技巧。"她把直播间当成了训练场。

正是这份好心态，加上日益纯熟的技巧，越来越多人注意到她，围观人数日益增多，收到的弹幕留言多了，开始有人给她刷礼物，下单，一切都向着越来越好的方向前进....

“一个人闭门造车是不行的，还需要与别人多沟通多学习多交流，这样才能取得长久的进步！”老师的这番话扎根在她心里。直播的过程中主播和运营之间的交流是最容易出现的矛盾。因此每当直播结束后，熊婷萱会组织大家都会进行复盘工作、进行“头脑风暴”，再调整化解，相互鼓励，为准备下一场更专业的直播而努力。

转变——把握机遇蜕变，勇敢逐梦

熊婷萱参与各类活动工作照片

“我觉得我是幸运的。”熊婷萱说道。

因一次偶然的机遇，实训实战班的老师询问她是否想要加入直播精英班，熊婷萱马上应下，于是她成为了“烤鳗父子”团队的一员。她说道：“面对从“零粉丝”基础建立账号，还要克服流量不稳定的因素，直播间的观众人数也是时常个位数，也没有信心。“其实“放弃”这个念头在熊婷萱脑海中也闪现过数次，但是她明白，不可以。每到想要“放弃”，她会进行自我调节并不断去暗示自己一定能成功。

“好像有种中了彩票的感觉。”在一个午后，熊婷萱在2个小时内竟卖出了5万多销量的烤鳗，这是她过去数十天的销售量。这一次的爆单也许有运气成分的存在，但却为后续的成功打开了一扇窗。“流量一下子来了，你没有做好准备，怎么去转化，成为后续的购买力呢？”对于这个问题，熊婷萱认为，精准转化需要日常的专业积累，否则也无法利用流量。她还与直播团队深入到福清烤鳗源头工厂，面对住宿环境艰苦以及直播条件简陋，他们依旧坚持24小时轮番在生产基地进行直播。

最终，在不懈努力下，“烤鳗父子”直播团队规模扩大，直播销量累积突破500万GMV，顶峰直播人数达到1万+，视频与直播间累计曝光7000万人次以上，也从个位粉丝增长到了5万有余的粉丝数量。有了固定的粉丝基础，烤鳗产品的销量也是一路升高。对于这一成功，熊婷萱大方跟我们分享他的直播秘诀：“一定需要自信，相信自身有多大价值，最终的成果就会有多少反馈。”

未来——尽己所能，助力学校创新创业平台发展

熊婷萱担任学校“直播带岗”活动主播

在短短的大学几年时光中，熊婷萱同学在实战中不断蜕变，从“迷茫”到独当一面。“比起传统意义上的实践课，没有什么比起真枪实战的接过一个企业项目做实战，让自己成长的更快。”即将在今年毕业的熊婷萱已经对自己的未来有了明确的规划。“也许很多人的眼里，很多大学是培养鲜花的温室，但在阳光学院这个提供‘熔炉的平台’，给我锻造自己的盔甲的机会。”

亮眼的实战成绩也为熊婷萱的求职就业打开了新道路，作为一名求职者转变身份继续出发，与校企合作单位银千惠公司开展直播合作，2023年2月份个人实际成交金额达17.4万，其中单场一个半小时GMV达6.7万，最高连播8小时达20万GMV。她表示，在未来，她希望尽自己最大价值，为阳光学院实训实战的平台提供“新力量”，真正做到阳光学院“产教融合“的办学模式，让更多的同学可以“变道超车。”