“杨校，这次活动对于新生很重要，没法如期进行会影响后续其他活动顺利开展，也影响团队士气......”

“另一场活动也是学生的大事，时间冲突可怎么办呢？”

“或许打好‘时间差’，两边都可以兼顾！”

......

9月20日一早，2021级土木工程专业学生孔德华带着紧急调整的活动方案，径直走进了阳光学院行政综合楼，鼓起勇气敲开了校党委副书记、校长助理杨海晋的办公室大门，开启一场重要“谈判”。殊不知，这场“谈判”的结果让孔德华“一战成名”，从此获得了一个新名号：阳光学生中的“外交官”。

孔德华，中共预备党员，阳光学院智能建造学院2021级土木工程专业。现任学董会学生社团联合会主席，曾任阳光学院学生社团联合会外联部部长、电子竞技协会副会长、班级副班长等。在校期间获校级二等奖学金、德育单项奖学金、阳光一小时先进个人、迎新工作先进个人、阳光一小时优秀学员等多项荣誉。参与组织举办阳光学院2023年开学典礼、迎新晚会、第十八届社团巡礼节晚会、星光音乐节、新生嘉年华等多项大型学生活动，活动累计参与人数4w+。

01

不惧“沟通”

践行“自主办大学”理念

2023年9月22日，对于孔德华来说，是一个可以“载入史册”的一天。

当天，一场以“晨曦出现，初见阳光”为主题的两大纳新系列活动——“百团大战”和“星光音乐节”在学校东区操场上同步开展，阳光学院百余社团、机构同时纳新，现场人声鼎沸，盛况空前。孔德华对得来不易的成果感到十分满意。

新学年，阳光学院秉持“学生自己办大学”理念，大力推进学生社团改革，成立学生董事会，搭建学生自主管理、自主评价、自我服务的社团形态。作为学董会学生社团联合会主席，孔德华负责包括外联在内的各项活动组织、策划。迎新活动，便是孔德华“履新”的第一场大考验。事实上，他和小伙伴从暑假期间就开始紧锣密鼓地筹备、酝酿。

“这个活动可谓是一波三折。”开学初，先是因遭遇台风“海葵”，新生报到时间推迟，而后又因开学典礼改期而与原定活动撞了场。所有的准备工作已经就绪，如果没有场地，之前的付出就可能付诸流水。

“怎么办呢？再拖下去，不仅所有的物料都要修改，耗费金钱不说，迎新黄金期一过，大家的热情很快就消减了！”团队成员们有些泄气。

孔德华不想放弃。他直接找到分管学生工作的校领导杨海晋，详细分析了自己的“时间空档”计划。“以晚上7点为界限，给两场活动‘打好时间差’，在提升场地利用率的同时还能满足双方需求。”他的提议征得了校领导的同意，最终凭借双方强大的执行力，两个活动“无缝对接”顺利开展。

“这届的学生干部很不一样！”看到学生解决问题能力，杨海晋副书记连声赞叹道。

02

不做“社恐”

成就更好的自己

“心里想着解决问题，就算直面校领导也不胆怯。”孔德华坦言，每场活动开始前，自己内心压力都不小，但每一次挑战都可能发现新的机遇。

回顾最初，自己究竟是怎样一步步成长起来的呢？

2021年9月，孔德华带着行李，从山西大同出发，踏入地处福建省会的阳光校园。跨越两千多公里求学，孔德华心想，一定要让大学过得丰富多彩。

怎么样的大学生活算得上丰富？孔德华仔细观察了校园里忙碌的学长学姐们。社团工作、实战项目、学科竞赛、志愿服务......学长学姐们的日常好不丰富，可有些内向的孔德华一时无法融入和适应。

“拥有自信、开放的心态很重要，自信是面对狂风骤雨中最坚实的支撑，也许目前还达不到，但是要为成为一个自信的人而努力迈出第一步。”辅导员细心察觉到孔德华的犹豫，鼓励“社恐”的他找到开启大学的“切入口”——竞聘副班长，开启自信第一步。

成为副班长后，孔德华尝试在老师和同学们之间做沟通的桥梁，而后他加入学生社团联合会外联部。面对这份对沟通能力和人际交往能力要求极高的工作，孔德华需要彻底“撕去”自己的“社恐”标签。

学习提炼沟通要点、逻辑化表达、高效沟通......学长学姐们的每一次外联社交，都是孔德华学习的好机会。他尝试把“跟班”学习的每一环节、每一对话记录下来，大到外联时带什么样的洽谈材料，小到对方提出疑问时如何“接茬”，慢慢摸索着其中的门道。

通过一个学年的锻炼，他结识不少志同道合的朋友，更是明显感受到自己的变化和进步，因此坚定选择留任外联部。由于他投入的工作状态和出色的进步表现，在众多佼佼者中成功突围，成为了新一任的学生社团联合会外联部部长。

03

不怕“折腾”

学会抛出最甜的“橄榄枝”

成为外联部部长后，孔德华挑起阳光学院社团联合会大小活动的“外交”重任。2022年7月，刚刚成为部长的孔德华，便遇到了第一个挑战——需要找到一家赞助商，以支持社团纳新时使用的宣传册印刷，数量是1000册。

1000册，彩印，铜版纸，这制作费用可不低。接到任务后，孔德华和团队伙伴紧罗密布，把熬了几个通宵制定的合作方案陆续发给几家商户，却屡屡被拒。孔德华有些纳闷，但已经被磨炼了一年的他，更想知道问题所在。

“合作方案看不出双赢的可能性，商户是不会‘动心’的。”孔德华请教部门老干部后发现，自己抛出的“橄榄枝”并不“甜”，赞助商的品牌形象如何被打造、意向校园客户群体如何被激发等细节，在合作方案中都没有被体现。

“马上改！”新的招商方案在孔德华和小伙伴们打磨下，赢得了赞助商的倾心。从碰壁到合作，这一次的经历也给了孔德华好好“折腾”一番的信心。

2023年4月，阳光学院第十八届社团巡礼节如约而至。活动定位为“一场盛大的校园嘉年华”，意味着需要足量的物资供应，烘托活动气氛，吸引同学参与。吸取经验，孔德华和部门成员们很快梳理出“活动VS商户”之间的强相关性，顺利得到考公考研机构优公、启航及日用品牌ABC等商户青睐。但盘点物资所需仍有部分缺口，孔德华心一横，决定尝试向新的商户“开荒拓土”。

带着周密的合作策划书和他满满的诚意，经多轮商谈，三福服饰有限公司接下了孔德华的“外交橄榄枝”，负责人因为这个方案引发了强烈合作兴趣，一度跟孔德华团队“畅谈”到凌晨三点，并成为活动独家冠名商。在这场活动中的四家赞助合作，有三家都由孔德华负责牵头。

“靠谱！效果好！”优公教育机构负责人在活动后给孔德华发来信息，并和他商谈下一步迎新晚会的合作事宜。

“在阳光，学生每一种不同的探索都会得到支持。”

孔德华用大学三年时光，在学校提供的各类平台中不断成长，蜕变成无论在校内外，都能独当一面的阳光“外交官”。当再次拿出第一次牵头组织活动时制作的宣传册，他表示最喜欢的还是上面印的那句话：“希望我们能够在大学里找到一群志同道合的人：一起在绿茵上奔跑，一起在书籍中穿梭，一起在落日余晖中感受生活的惬意，一起为心中那个更好的自己奋力追逐。”