打开电脑登录相应平台软件,从容不迫地做好客户的询盘接待,挖掘潜在用户、做好业务跟单……这是2020级商务英语专业学生李锦婷的工作日常。
半年前,李锦婷在学姐的牵线下,入职福建豪特智能科技有限公司。那些看似日复一日的寻常工作,李锦婷却为企业创造了巨大的价值。
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2024届商务英语专业毕业生李锦婷
福建豪特智能科技有限公司是一家集电子、通信与自动控制技术研究服务于一体的企业。2023年9月开始,为进一步扩大市场份额,企业布局新业务,开始扩大产品在欧美市场上的比重。
初入新赛道,公司遭遇了一些困境,导致几个月都“没开一单”。
2023年12月,李锦婷入职该企业。凭借在校期间掌握的硬核专业技能,她入职的第二个月,就为公司该领域的业务创造了第一笔营业额;入职6个月,为企业创收达35万,成了公司该项业务的“主力军”。
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李锦婷在就职企业的工作场景
“李锦婷入职后,仿佛给公司注入了一股新鲜血液,表现远超我们预期。”在一次跨境电商学院的“访企拓岗”行动中,企业公司总经理杨特忍不住赞叹道。
杨特表示,不同于往届毕业生,李锦婷很快适应工作岗位,迅速融入团队,表现出的专业能力也很强,极大降低了企业成本和风险。“从毕业生的综合能力可以充分看出,阳光学院的应用型人才培养卓有成效!”
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李锦婷与杨特合影
“一开始还只是零散的单子,经过一段时间的运用,已经形成了批量订单,近期刚接到了一个500台床垫的订单。”回顾初入职时期,李锦婷可谓干劲满满。
得益于此前在学校参与的各类实战项目,李锦婷不仅斩获POCIB全国外贸从业能力大赛三等奖,也对企业真实业务“驾轻就熟”。
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李锦婷(第一排右一)参与POCIB全国外贸从业能力大赛
入职之后,她迅速给自己立下了明确的业绩目标,激励着她将所有事情做到最好。
在接询盘前,李锦婷花了一个星期研究目标市场,了解潜在客户的需求和偏好,甚至行业的竞争对手。
基于充足的“功课”,她快速制定了行之有效的销售策略;在与客户对接过程中,她善用学校中学到的沟通技巧,积极挖掘潜在客户,为客户提供高质量的产品和服务赢得客户的信任和忠诚度,从而增加复购和口碑传播的机会;面对外贸行业变化迅速,她不断地总结自己的询盘回复质量,并密切关注市场动态和趋势,灵活调整她所对应的销售策略和产品组合,实现销售业绩的快速增长。
“在学校学到的商务知识、跨文化交际以及英语的专职学习等知识在外贸业务中非常实用。”李锦婷表示,她利用大学期间掌握到的知识来分析市场趋势、制定销售策略、进行商务谈判等,成效显著,让她产生了很大的成就感。
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李锦婷在校日常实战项目工作场景
近年来,阳光学院坚持应用型办学理念,以“产业链办学、场景化育人”,阳光学院跨境电商学院依托中国福建自由自贸区,立足并服务于外向型的区域经济建设,利用“近企业者优”的地理优势,推行“SEE”跨境电商行业人才培养模式,将学生课堂与真实企业项目相结合,把课堂搬进实战项目,培养“精专业”、“懂商务”、“晓人文”、“善思辨”,服务于国家和地方经济发展需要的高层次的应用型专业人才。
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师生参与第四届中国跨境电商交易会
值得一提的是,李锦婷与现就职企业的“牵线人”——2023届优秀校友林艳,也是学校应用型人才培养的受益者。
大学期间,她加入跨境电商精英班进行实战,并通过跨境电商学院常务副院长陈宏川的引荐,加入了校企合作公司实现高起薪就业,并于短时间内迅速成为公司项目团队负责人。
因感恩学校培养,林艳红校友至今仍积极向学弟学妹推荐优质就业单位。
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林艳红参与学校实战项目的场景
截至目前,学院已落地阳光咚米Shopee平台运营合作项目等11个项目,业绩达120余万元。